四部曲营销，你的成功方案

营销推广真的很难吗?这个问题相信已经困扰了很多企业了，明明看似很正规的一个营销方案，为什么投入了资金、人力等资源之后，并没有带来收益呢?其实这个问题很简单，就是所有的营销方案，是建立在市场的基础上，也就是说，市场的好坏，直接决定营销方案的成功率。市场越难，营销的专业性显得越重要。尤其在项目首开前，制定一套可操作性强的营销方案，更是难上加难。

1、解决市场，了解客户认知
市场和客户认知是确定项目定位最基本的前提。兵法云“知己知彼，百战不殆”，不了解市场形势，不了解竞争对手，不了解客户需求，两眼一抹黑，就提枪上马，重复杀敌。除了勇气可嘉外，简直一无是处，失败是必然的。
2、明确项目核心
项目的核心价值包括品牌价值和产品价值。当然对于不同的行业所涉及的内容也不一样，因此必须要进行对应的分析，只有明确了项目核心，才会有一个中心轴，不至于毫无目标自我发挥!
3、和顾客沟通很重要
沟通内容和项目定位息息相关，沟通方式主要是指渠道的选择。说白了是花钱投广告，但是，钱能否花到刀刃上，却是最有技术含量的事情。广告造势讲究的是整合营销传播。媒体因其功能、特点、时效性、信息承载量不同而有所区别。
4、执行到底
再好的策略，没有对的人去落实执行，也是扯谈。因此，营销团队显得尤为重要，好的团队，事半功倍。差的团队，纯属浪费。营销团队最常犯的错误是：方案常常天马行空，不切实际。不考虑现实的目标、困难、资源，往往说起来天下无敌，做起来有心无力。



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