如何挖掘SEM中的关键词获取竞争对手流量？

做过sem的站长们都知道，在sem推广方式中最重要的就是选择对的关键词，一般包括通用词、核心词、疑问词、品牌词、竞品词等，由于用户的搜索习惯各不相同，因此利用不同类型的词吸引同类型的精准用户极其关键，如果不懂选词，不妨从竞争对手的流量词进行入手吧。

一、竞品词的定义

二、市场定位
市场定位通常也被叫做营销定位，指的是营销从业人员以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性。简而言之就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。
不同的目标受众群体，选择竞品词也会不一样。比如高端产品覆盖的可能是经济实力比较强的受众，而接地气的产品覆盖的是一般普通人群，如果我们做的是高端产品，不会选择一般的产品为竞品词。
三、目标受众忠诚度
目标受众忠诚度分为两个方面，产品忠诚和品牌忠诚。
所谓的产品忠诚，指的是用户每天都在使用企业的产品，粘性也很高，但似乎对企业本身毫不关心。比如使用的水、电、煤气等，这些是生活离不开的，但是从来不关心水是哪个自来水厂供应的，煤气是来自于哪个燃气站。
而品牌忠诚度，用户则很难改变其既定认知习惯选择新的品牌。
这两种情况都不太适合投放竞品词，因为这类人群已经形成了固有思维或者说是持续购买行为，不会轻易去改变，即使投放竞品词也没有多少优势可言。
四、目标受众地域性
有很多企业在做推广的时候会特别强调地域设置，因为这些企业服务的对象遵循“就近”原则，比如家电维修等生活服务类的企业，推广地域都是设置在当地，因为不可能从北京找一家家电维修公司来重庆修空调，故而在投放竞品词的时候应该分析产品受众人群的分布。
不管是选择关键词还是撰写创意，亦或是其他，sem推广都需要根据企业自身的实际情况来设置，不能盲目跟风，也不能随随便便的胡乱设置，通过自身产品特色和市场定位对目标受众群体进行定位分析，然后有选择性的进行sem推广，否则只能增加推广成本。


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